Чтобы создать успешный одностраничный сайт для продажи собственного продукта, разумные решением будет предварительно изучить работающие примеры лендинга. Легко ли создать такую страницу самостоятельно? Рассмотрим, что отличает красивые и активно продающие сайты-лендинги.
Что такое лендинг
Лендинг - что это такое? Так называют одностраничный сайт, где клиентам предлагается какая-то выгода: скидка, акция, уникальная продукция. Лендинг не всегда ставит целью продажу продукции. Иногда такие страницы содержат форму заявки, заполнив которую клиент попадает в базу данных или заказывает себе информационный звонок менеджера компании.
Большинство компаний уже оценили, насколько лэндинговые сайты помогают в маркетинге. Одна страница решает одну задачу. Лендинги нельзя перегружать дополнительной информацией. Их главная цель - мотивировать клиентов ответить на призыв к действию.
Преимущество одностраничного сайта над полноценными интернет-магазинами состоит в конкретности предложения. Ясная формулировка выгод помогает успешно доносить до клиентов преимущества сотрудничества (покупки, заявки).
Безусловно, все пользователи интернета видели такие страницы. Практика показывает, что это действительно эффективный маркетинговый инструмент. В условиях всеобщей информационной перегруженности landing page приятно радуют покупателей минимализмом, стилем и ясностью формулировок, отсутствием лишней рекламы и спама.
Красивый лендинг - важный инструмент интернет-маркетинга
Примеры самых красивых landing page
Что делает лендинговую страницу красивой? Сначала может показаться, что однозначного ответа на этот вопрос нет, потому что каждый пользователь понимает красоту по-своему. Но на самом деле лендинговая страница - это инструмент, для которого есть стандарты качества. Чтобы увидеть удачные примеры посетите следующие сайты:
- Designed to move.org;
- Evr.st;
- Grooveshark.com;
- Hipstamatic.com;
- GiftRocket.com.
Лучшие лендинг пейдж отличаются схожей структурой и особенностями. Людям нравятся разные варианты оформления сайтов, но успех лендинга кроется не в красивых картинках. Основные черты привлекательных одностраничных сайтов:
- минималистичный, но стильный дизайн;
- ясные формулировки, нет размытых словосочетаний, много конкретики;
- перечень выгод (клиент сразу понимает, что получит, если откликнется на предложение);
- удобная форма заявки, без лишней информации (лучшее решение - только имя покупателя и контакты);
- наличие призыва к действию, побуждение к отклику («позвоните», «узнайте подробности», «заказать звонок»);
- честность (лендинг должен содержать только актуальную и соответствующую действительности информацию);
- оптимизация под поисковые системы (наличие популярных запросов в тексте сайта поднимает его в рейтинге поисковых систем).
В статье представлены примеры сайтов с хорошим лендингом. Изучите их и разработайте собственные одностраничные сайты для продуктов и услуг. Можно выделить некоторые общие рекомендации. Страница должна быть гармоничной, привлекательной для взгляда. Не стоит использовать кислотные или раздражающие оттенки. Желательно ограничиться 2-3 основными цветами и придерживаться приятных контрастных тонов. Все изображения на лендинге должны быть высокого качества.
Гармоничные сочетания цветов, ясно описанные выгоды и удобное размещение на экране - признаки успешного лендинга
Примеры активно продающих лендингов
Продающий лендинг - цель большинства интернет-маркетологов. Важно сделать одностраничный сайт не только красивым, но и привлекающим трафик покупателей. Какие особенности помогут превратить обычный лендинг в активно-продающий?
Ключевая особенность - это очевидная выгода. Чем быстрее покупатель поймёт, что ему предлагают действительно выгодные и честные условия сотрудничества, тем быстрее он совершит покупку. Поэтому в оффере страницы нужно указать стоимость товара или услуги. По возможности нужно сравнить её с ценами конкурентов и обязательно акцентировать внимание на разнице (например, «на 5000 рублей дешевле, чем у конкурентов»).
Хорошим вариантов будет использование формулировки «вопрос-ответ». Пользователи часто ищут в интернете информацию в форме вопроса. Например, «как выбрать платье на выпускной». Используйте популярную формулировку в заголовке лендинга и хороший трафик вам обеспечен (если, конечно, сайт действительно предлагает решение вопроса).
Вся важная информация должна разместиться на первом экране: чем быстрее пользователь уловит суть предложения, тем быстрее откликнется
Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница , которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?
Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.
Что такое лендинг пейдж и почему это так важно
Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт ( , и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в ) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?
Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами . Что это такое?
А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия . Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.
Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.
Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.
Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.
Примеры лендингов
В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:
12 шагов по созданию идеального лендинга
Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж ?
- Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
- На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
- Рулят также яркие кнопки и стрелки
, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.
Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.
Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):
- Если в лендинге используются (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Большее количество полей может существенно . К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
- В статье про я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими
, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).
- На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости
подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
- Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы
от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).
- Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после»
. Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
- Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
- Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, ) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
- Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени
до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.
Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.
- Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию
об авторе, магазине, фирме.
Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.
Примеры ошибок делающих landing нерабочим
Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц , которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).
- Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
- Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
- Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.
Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас . Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.
Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.
У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page» :
Прилагательное “продающий” используется сейчас во всех маркетинговых инструментах.
И сфера веб-разработок не исключение, там мы тоже постоянно видим броские фразы в стиле “продающий сайт” или “продающий лендинг”.
Но если трезво оценивать идеологию создания качественного landing page, то мы увидим, что слово “продающее” это набор маркетинговых знаний в одну площадку.
Какие из них являются важными, а какие пылью в глаза, я расскажу в этом материале.
Надоело врать
Часто мои коллеги, после очередного разговора с клиентом по услуге , говорят мне возмущённую фразу: “Никита, нам надоело спорить с ними. Может сделаем то, что они хотят?”.
Всё дело в том, что для простого обывателя хороший лендинг = много фишек. А если оригинальных решений на сайте нет, то автоматически сайт плохой и не продающий.
Всё! Накипело. Расставим все точки (говорю мечтательным голосом). Раз и навсегда определим что такое настоящий продающий одностраничный сайт, и как выглядит ерунда, которая имеет от этого только название.
Будет и интересно, и скучно, но точно полезно. Начнём с лаконичного описания данного термина.
Продающий лендинг – это визуально оформленный прототип, сделанный на основе маркетинга, копирайтинга, продаж и психологии, с одной и для определённой целевой аудитории на их уровне осознанности.
Каждое слово выше несёт непомерное количество деталей, и это не фишки, о которых Вы так любите говорить.
Это глубокие идеи, которые принято при обучении пропускать мимо ушей из-за их серости и отсутствия “вау-эффекта”.
Но мы, как дотошные профессора, будем разбирать каждую часть продающего в отдельности.
Подготовительная часть
Я бы хотел написать сразу готовые элементы и правила продающего лендинга, но тогда статья не была бы полноценной и честной.
Качественная продающая страница landing page – это проект, который не только создаётся по всем правилам, но и также к которому Вы правильно готовитесь.
Всё как при запуске ракеты: 50% успеха это правильное определение координат. Итак, каким должен быть продающий сайт.
1. Один продукт (цель)
Первое, что определяет продающий лендинг пейдж, это наличие одной и единственной цели. Почему нельзя две, три и больше?! Всё довольно просто.
Это то же самое, если Вы приедете покупать автомобиль в салон, а я Вам дополнительно к нему буду продавать дом на Рублевке.
И еще абонемент в фитнес-клуб и премиум-аккаунт на сайте знакомств (хотя с новой машиной, дорогим домом и подкаченным телом, последнее Вам может не пригодиться).
Вы можете сейчас возразить на тему того, что я утрирую и никто никогда не продаёт всё подряд на одном сайте.
Вы частично правы, только Вы видите всё замыленным взглядом. Для Вас все Ваши услуги или товары по-умолчанию нужны для Вашего клиента, а на самом деле, в 9 из 10 случаев (бывают исключения) человек приходит за чем-то одним.
Я Вам расскажу наш печальный опыт и Вы сразу всё поймёте без двусмысленных примеров. Мы когда только начинали свою карьеру, сделали себе лендинг для работы в своём городе.
В нем не было дополнительных страниц, а все услуги были размещены на главной (скрин ниже).
Мы руководствовались мыслью, что если человеку нужно , то он сам выберет то, что ему подходит. И это былая наша самая большая ошибка.
Ошибка
Дело в том, что человек, видя все эти услуги, может у нас их заказать только если ему порекомендовали нас или он полный “дурак”.
Так как всё равно, что купить кота в мешке. Никакой дополнительной информации, выгод и ответов на вопросы.
И всплывающее окно здесь не решение, этого слишком мало для эффективного донесения информации и закрытия всех возражений.
Уже давно у нас на каждую услугу отдельный лендинг, куда человек попадает из маршрутной страницы .
Поэтому когда Вы делаете сайт, чётко определитесь для какого продукта Вы это делаете. И также периодически меняйте слово “Продукт” на “Цель”.
Ведь одно дело сразу продавать в лоб, а другое дело – закрыть на первый (например, расчёт стоимости), а уже потом продавать. Смешивать цели тоже часто не стоит.
2. Целевая аудитория
По моим внутренним подсчётам это 200 упоминание на нашем блоге про целевую аудиторию.
Но сейчас мы разберём это на примере и начнём с того, что Вы должны знать Ваших клиентов.
Причём, есть очень большая разница между тем кто у Вас покупает сейчас и кого Вы хотите видеть в качестве Ваших покупателей.
Имея список потенциальных клиентов в голове (лучше на бумаге) Вам нужно определиться для кого именно Вы будете делать свой сайт.
Вполне возможно объединение нескольких аудиторий в одну. Но чтобы наверняка понять – возможно это или нет, Вам нужно определить их критерии выбора, потребности и страхи. Схема будет выглядеть примерно так.
Целевая аудитория
Так как в данном материале мы не учимся созданию продающего лендинга, а в первую очередь разбираемся что из себя представляет продающий лендинг, то я покажу Вам на примере критериев выбора, что все люди разные.
Для этого представьте, что Вы продаёте нано-тренажёр для похудения. Навскидку, у Вас потенциальные клиенты это все люди с лишним весом. Но у меня к Вам вопрос – они похожи в своих критериях выбора?
Надеюсь, что Вы ответили нет. Все люди разные, как и их критерии выбора. Один готов заплатить любые деньги, лишь бы гарантированно получить результат.
Другой купит только то, что не занимает много свободного времени. А третий вообще кроме низкой стоимости ничего не видит. Этот список можно продолжать и продолжать.
И даже в таких узких нишах, по типу строительства домов из бруса, тоже у всех разные критерии (для лучшего усвоения, посмотрите видео ниже).
3. Уровень осознанности
Эта тема уже более сложная для восприятия, особенно на слух. Поэтому Вам повезло, что Вы читаете, а не слушаете по телефону как наши менеджеры рассказывают про уровни осознанности.
Смысл заключается в том, что каждый человек при своём находится на разном уровне восприятия проблемы и решения.
В маркетинге данный странный подход называется “ ”. Но я не буду грузить Вас умными терминами, а просто покажу на примере как это работает.
И для этого сравните между собой три одинаковых и в то же время разных запроса в поисковую строку Яндекса или Гугла:
- Из чего построить малоэтажный дом?
- Кирпич или сруб в строительстве домов?
- Строительство малоэтажных домов из кирпича
Все эти запросы относятся к малоэтажному строительству и все они в теории потенциальные клиенты для строительных фирм.
Но! Суть заключается в том, что у первого полностью отсутствует понимание из чего строится дом, у второго стоит вопрос в том какое решение выбрать, а третий уже целенаправленно ищет где заказать конкретный дом.
Для Вас при разработке это значит, что во всех случаях будет разная , тексты на нём и изображения.
Например, для второго типа запросов, Вы сначала показываете чем строительство дома из кирпича лучше, чем из сруба (если Вы делаете на основе кирпича), а уже только затем продаёте.
В третьем виде запросов, Вы без долгих объяснений в любви, сразу предлагаете своё решение и в большой мере делаете акцент на выгодах Вашей компании по сравнению с конкурентами.
В бытовом использовании многие называют уровни осознанности температурой трафика. Делится она на горячие, тёплые и холодные.
Самые любимые для всех – горячие, то есть те люди, которые хотят купить прямо здесь и сейчас.
Но я постараюсь написать короткий итог. Продающий сайт, параллельно анализу конкурентов, должен проходить через процесс брифинга клиента.
На котором с помощью специальной серии вопросов вытягивается всё, что накопилось и всё, что напрямую влияет на принятие решения клиентом. После чего Все эти смыслы распределяются и создают скелет сайта.
Тоже не буду скрывать и скажу, что все агентства по-умолчанию проводят брифинг клиента.
Но, как обычно, раскрою еще один секрет, который делает сайт продающим. Брифинг проходит устно.
Листок бумаги не сможет раскрывать всю глубину, когда человек во время общения может задавать уточняющие вопросы и уводить в нужное направление.
Такой брифинг занимает 1-2 часа. И раз вскрываю все карты, то приготовьтесь к тому, что если у Вас компания новая или в ней ничего нет, то “упаковщик смыслов” просто ничего не сможет взять и сайт получится точно НЕ продающим.
Конечно, Вы на выходе будете винить во всём сайт или подрядчика, но на самом деле, всё дело будет в отсутствии Ваших наработок, выгод и особенностей.
Важно. Маркетинговое агентство предлагает дополнительные выгоды и решения, но, как правило, все они глобально не меняют ситуацию.
Чтобы по-настоящему разработать стратегию и тактику Вашей упаковки, нужно провести глубокий анализ конкурентов, а как Вы помните, это стоит других денег и занимает другое время.
Реализация
После того как Вы провели подготовительную работу (выше написана основная), то у Вас автоматически сформируется правильная структура и Вы можете смело приступать к натягиваю каркаса.
Он базируется на маркетинге, продажах, дизайне и психологии. По-умному дробить эти сферы не буду, покажу главные моменты, чтобы не усложнять материал.
1. Оффер
Как только человек попадает на сайт, он первым делом видит Ваш оффер. Простым языком, это Ваше предложение с основными выгодами.
Главный оффер может быть 4 уровней. Отличительную разницу сразу видно на примерах.
Первый уровень – когда Вы просто пишите “Аренда машин в Москве”.
Второй уровень звучит уже интереснее – “Аренда машин в Москве. Премиум-автопарк”.
Третий уровень для многих даётся очень сложно и базируется на результате – “Аренда премиум-машин в Москве. Единичные экземпляры привлекут тысячи глаз всего от 5000 рублей в день”.
Можно ли назвать это идеальным предложением? Конечно, нет. Я придумал его за 2 минуты для этой статьи.
Но суть Вы уловили и заметили насколько разным может заголовок на первом экране. Поэтому по-умолчанию стараемся достичь 3, а еще лучше 4 уровня оффера.
Хотя к своему удивлению, я видел шикарные результаты на офферах 1 и 2 уровня, но это скорее исключения или очень продуманная стратегия.
Чтобы создать своё предложение, Вам нужно очень хорошо разбираться в своём бизнесе и понимать клиентов.
Чтобы Вам упростить жизнь (мы именно для этого здесь находимся), рекомендую прочитать нашу статью на эту тему.
А лучше не просто читайте, а сразу создавайте и отписывайтесь о результатах в комментариях.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
2.
Продающесть landing page также создаёт мастер по текстам (копирайтер). Он делает это на основе полученного от маркетолога прототипа, где отражены все выявленные смыслы на этапе упаковки.
Процесс этот трудоёмкий и является намного более важным, чем дизайн. Уверен, я Вас сейчас немного удивил.
Но это полная правда. Страшный сайт с хорошими текстом сделает своё дело. А плохие тексты на красивом дизайне потеряют клиента.
Хороший текст недооценён и это замечается во всех действиях клиента, который больше отдаёт внимание дизайну.
Но если Вы хотите получить качественный лендинг, Вам нужно очень внимательно подойти к заголовкам и текстам.
Скорее всего сделать это самому не получится, так как это целое искусство, которому нужно учиться, а потом набивать руку.
Помимо всего я дам Вам основные правила копирайтинга на сайтах, чтобы Вы могли хотя бы примерно определить насколько хорошая перед Вами работа.
Они не железобетонны, во всём есть исключения, но если нарушено сразу несколько пунктов, то стоит задуматься о качестве.
- Не банальный заголовок.
Если Вы видите заголовок “Почему выбирают нас?”, “О нас” или другой избитый вариант, который используется на десятках других сайтов, то бегите со всех ног.
Сайты с банальными подводками говорят об их безусловном проигрыше на фоне любого другого сайта.
- Вы-подход.
Чем больше на сайте заголовков и текстов, которые начинаются со слова “МЫ”, то тем хуже сайт.
Клиенту куда важнее, чтобы говорили о нём и для него, а уже потом он читал о Вас любимых.
- Простой язык.
Если потребитель ничего не понимает в том, что написано на лендинге или встречает незнакомые слова.
В таком случае это значит сайт также нужно улучшать, ведь нужно говорить на доступном языке для клиента, а не для Вас.
- По делу.
На одностраничнике не должно быть текста ради текста, даже если он создаётся для SEO.
Если можно с сайта убрать этот текст и ничего не изменится, то нужно резать и сокращать.
- Конкретика.
Так же избитые словосочетания из серии “Индивидуальный подход”, “Гибкая система скидок”, “Высокое качество” являются клеймом.
Единственное, это допускается, когда раскрывающий текст даёт 100% конкретику, а эта фраза лишь является подводкой или заголовком.
Отдельным пунктом хочу вынести такой критерий как “Отработка возражений”. Он реализуется по всему сайту во всех элементах текста.
А именно, все типовые возражения клиента на уровне его осознанности должны быть отработаны в ходе всего сайта.
Проверить это довольно легко, Вы собираете список всех возражений от выбранной целевой аудитории и после чего смотрите на все ли есть ответы.
Умная мысль. Продающий сайт закрывает все возражения, вызывает эмоции и аргументирует, что нужно купить у нас.
3. Дизайн
Красивый сайт не всегда равно продающий сайт. Это Вам нужно запомнить навсегда. В своём материале
В этой статье мы рассмотрим 5 примеров лучших лендингов, взятых с behance.net, признанного мировыми дизайнерами самым популярным сайтом по веб-дизайну, иностранными заказчиками для поиска разработчиков и лучшим для вдохновения и черпания новых идей.
Ниже представлены лучшие лендинг пейдж, которые прошли отбор, непосредственно, нашей веб-студией. Мы взяли ТОПовые работы на сайте и выбрали landing page с наиболее эффективными продающими структурами, ведь именно продающая структура является главным преимуществом лендинга.
Дамы и господа! Знакомьтесь, самые крутые и лучшие продающие лендинги 2017-2018 по версии и популярного сайта behance.net.
Примеры лучших лендинг пейдж
Чтобы упорядочить примеры лучших лендингов, мы решили разбить их на блоки, свойственные продающей странице. Мы рассмотрим УТП, описание продукта, выгод и преимуществ, блок доверия и СТА на примерах отобранных лендингов. Вы сможете увидеть варианты оформления и структуры, почерпнув для себя ценную информацию и новые идеи.
Уникальное торговое предложение
Первый пример УТП лучшего лендинга 2019 года - фирма по продаже стульев.
Первое, что бросается в глаза - это фотография товара. Стильный стул действительно привлекает внимание, которое разжигается уникальным торговым предложением. Заметьте, УТП в этом случае нестандартное, отсутствуют какие-либо факты о компании или выгоды покупки. Но при этом мощный продающий текст и качественное изображение делают свое дело - повышают интерес посетителя, в чем и заключается принцип продающей структуры. Стоит сразу сказать, что то самое преимущество продукта размещено на втором и третьем слайде первого экрана.
Каждый слайд содержит фотографии товара с разных ракурсов и описание к нему. Очень мощный ход, который мотивирует читателя проскроллить страницу чуть ниже. Смотрите больше примеров посадочных страниц и черпайте новые идеи для своего проекта.
Следующий пример лучшего, по нашему мнению, лендинга - посадочная страница фирмы по продаже меда
Сочно, ярко, интересно. Очень крутой дизайн первого экрана. При этом уникальное торговое предложение раскрывает главное преимущество - экологичность продукта. УТП написано в мягкой форме, но при этом вызывает доверие.
Следующий пример лучшего лендинга
Первый экран совместил в себе УТП, предоставляющее ценность потенциальному клиенту, а также небольшой список кратких преимуществ. Очень интересно сделан снимок продукта, который на подсознании вызывает желание сделать заказ. Что, в общем-то, и предлагает эффективный лендинг на первом экране.
Первый экран с УТП содержит текст, вызывающий интерес, 3 преимущества производителя, СТА с кнопкой и видео, позволяющее узнать больше информации о компании. Экран оформлен красивым фото меблированного интерьера, подчеркивающее эксклюзивность продукта.
Еще один пример крутого landing page
Сразу бросается в глаза абсолютная нечитабельность текста. Зачем разработчики оформили текст белым цветом на белом фоне остается загадкой. Но, повторимся, лучший леднинг - тот, у которого четко проработана продающая структура, а этот пример работы относится именно к таким. Стильный экран с не очень эффективным еле просматриваемым УТП. К сожалению, фотография услуги компании не дает представление о ее деятельности - большой промах разработчиков.
Хотите узнать больше о УТП? Читайте статью с рекомендациями по созданию УТП на сайте Импульс Дизайн.
Описание продукции
На первом примере посетителю предоставляется возможность просмотреть вариации продукта и выбрать его вид. Блок очень удобен с точки зрения пользования. Все фотографии из каталога размещены в виде слайдеров, есть кнопки выбора цвета коробки и приведены примеры готовых работ. Посетитель визуально понимает что ему предлагают. Если он решился на заказ продукта, поможет ему в этом кнопка "Заказать".
Следующий пример описания продукции лучшего продающего лендинга содержит большие и яркие фотографии и категории.
Кроме того, для удобства посетителя предусмотрена лидогенерирующая кнопка. Она "убивает" сразу двух зайцев. Посетитель получает интересующую его информацию, а компания - клиента.
Продающая структура лендинг пейдж должна заключать в себе удобство для пользователя. Удобство во всем: принятии решения и его выполнения, просмотре товара. В случае со следующим примером описания товаров удобство пользования раскрывается на 100%.
Во-первых, представлены виды продукции, во-вторых, под каждым видом есть лидогенерирующая кнопка. При наведении мышкой на стул, меняется фотография и продукт представляется в другом положении, что помогает пользователю понять принцип эксплуатации продуктом и его вид.
Следующий продающий леднинг содержит полный каталог продукции, предоставляемой компанией. Отдельный плюс - красивое оформление и соответствие цветов общей тематики сайта.
Лаконичность - лучший друг лендинга. И следующий пример лучшего лэндинга это подтверждает.
Стильно и скромно, на белом фоне сделан акцент на фото и небольшое описание улуги с лидогенерирующей кнопкой. Остальные услуги сделаны в виде активных ссылок, при кликании на которые открываются другие фотографии с описаниями, соответствующие услугам.
Выгоды и преимущества на одностраничнике
Выгоды и преимущества фирмы для клиента являются эффективной мотивацией. Как правило, преимущества размещаются в начале сайта для разжигания интереса пользователя, а выгоды - ближе к концу, подталкивая посетителя к целевому действию. Оба блока должны содержать ценную информацию, отвечать на вопросы, подавлять страхи потенциального клиента. Рассмотрим на примерах крутых landing page.
Преимущества
Оба блока раскрывают ценности фирмы и конкретного товара. Читатель понимает где можно использовать продукт, его качественные характеристики. В качестве дополнения продемонстрированы конкурентные преимущества самой компании.
Следующий лендинг объединил в себе преимущества и выгоды. Читая и просматривая контент, пользователь убеждается в профессионализме производителя, что подавляет его основной страх - получить низкокачественный товар. Этот триггер демонстрирует лучший пример конверсионного лендинга .
В этом же блочке внедрена фишка, повышающая доверие пользователя к компании - видеоролик, который подробнее расскажет о производителе.
Аналогичное совмещение выгод и преимуществ показывает и следующий лендинг.
В этом случае устраняются страхи. Потенциальный покупатель знает, что натуральный мед - дикая редкость. В случае с одностраничником подтверждается натуральность продукта цифрами. Кроме того, пользователь может получить информацию о продукте, кликнув на кнопку и связавшись с представителями компании.
Еще один блок преимуществ выполнен в очень стильном дизайне и, в целом, довольно интересен. Просматривается профессионализм дизайнера, что однозначно привлекает внимание.
Казалось бы, преимущества можно описать 4 словами "Доставка по всей России", но графическая карта добавляет лендингу уникальности. К тому же, сама карта имеет тематическую направленность, что делает лендинг ну очень крутым.
ТОП лучших лендингов содержит интересные и эффективные решения. Следующий landing имеет небольшой блок преимуществ, который размещен сразу под блоком с УТП. Блок выгод оформлен отдельно и отвечает клиенту на вопросы стоимости, а также усиливает желание за счет скидок.
И еще один продающий лендинг, который раскрывает преимущества компании и выгоды для клиента. В качестве преимуществ описан принцип работы компании, который подавляет существующие страхи.
Усиливается желание благодаря небольшому блоку выгод
При этом компания демонстрирует выгоды для клиента не только тем, что использует во время процедуры качественные продукты, но и намекает о том, что косметика в продаже. Чему и свидетельствует кнопка с СТА.
Блок доверия на посадочной странице
Блок доверия не является обязательным требованием для лендинга, в отличие, например, от блока call-to-action. Однако он помогает пользователю решиться на целевое действие. Ведь лендинг, исходя из своей специфики, не предусматривает большое количество информационного текста о компании. Следовательно, лучше, если блок доверия будет реализован другими способами. Посмотрим как с этим справились ТОПовые лендинги.
Вариант 1. Отзывы
Очень практично и удобно размещен блок отзывов на сайте. Отдельный плюс - фото реальных людей: не моделей, не снимков людей, откровенно взятых из Интернета.
Вариант 2. Видео
Пожалуй, видео - один из самых эффективных способов повлиять на человека. Видеообращение всегда повышают доверие из-за прямого контакта с пользователями, которые уже стали клиентами и передают свои эмоции "вживую".
Вариант 3. Фотографии
Очень часто в качестве повышения доверия размещаются фотографии реальных специалистов, которые работают в компании. В нашем случае принято решение разместить реальные фотографии салона. Глядя на них, создается впечатление элитности. А элитное не может быть низкокачественным. Следовательно, доверие к компании усиливается.
На сладкое. Призыв к действию (СТА)
Первый лендос имеет "сочный" СТА, оформленный в едином стиле с сайтом. Желание сделать заказ усиливается скидкой.
Единственный минус - блок размещен в середине страницы. В идеале, нужно было разместить еще один призыв в самом конце, вместо этого добавлены небольшие кнопки, которые не сразу бросаются в глаза.
Следующий призыв к действию содержит не только лидогенерирующую кнопку, но и дополнительные выгоды для клиента. Очень продуманный призыв.
Завершает наш обзор еще один призыв к действию, оформленный в сочных тонах, привлекающих внимание.
Подведем итоги
Как видите, продающая структура продающей страницы является главным и мегаважным инструментом для повышения конверсии сайта. Нельзя сказать какая из структур, приведенная в лучших лендингах, будет наиболее эффективной. Скажем только одно: каждая структура должна максимально соответствовать потребностям целевой аудитории и максимально раскрывать преимущество компании/продукта/услуги. Добавьте к этому стильный и яркий дизайн, и вы обязательно получите ошеломляющую конверсию лендинга . Ну, а если вы пока не в силах создать свой продающий одностраничник, вы всегда можете заказать landing page у нас .
На этом все! Ставьте лайки и подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить самое интересное.